第573章 你們的同學

王燦和楊爽鬥完嘴沒多久,一位約莫四十來歲,臉型方正的中年男人便走進了教室。

據楊爽介紹,這就是他們大二市場營銷學的任課老師谷鵬,一位名副其實的教授。

他的講課方式特別生動,總能把當下的熱點巧妙地融入理論之中,上課時就跟聽故事匯一樣,好幾次下課鈴響了,他們還意猶未盡。

這番介紹勾起了王燦的興趣,原本打算直接借筆記抄寫的心思也暫且擱下,轉而聚精會神地聽起課來。

這位谷教授倒是灑脫得很,目光在教室裏大致一掃後,連點名都省了,直接開講。

“距離期末考試還有兩個多星期,今天我們就講下這學期的最後一節內容。下節課,我可就要開始劃期末考試重點了。

谷鵬帶着幾分調侃的語氣接着說道:

“如果你們有沒來的室友或同學想臨陣磨槍的,回去記得提醒他們下節課一定要來,不然等到考試的時候槍沒磨成,就該來磨我了。”

話音一落,教室裏頓時爆出一陣會心的笑聲。

待笑聲漸漸平息,谷鵬拾起粉筆,“上節課我們講完了營銷學的核心理論之一,4P。這節課呢,我們來聊一個聽起來高大上,實則生活中無處不在的概念。”

“先問大家一個靈魂拷問,同樣是運動T恤,爲什麼有人願意花幾百甚至上千塊去買阿迪耐克,卻不太會選擇迪卡儂或者361?”

“又爲什麼,有人寧願假期打工攢上三個月工資,也要買一部蘋果手機,而不是選擇一臺1999元的小米?”

說完後他停頓了一下,掃了學生們的反應後,笑着調侃道:

“可別光說好看或者好用這種理由啊,迪卡儂的透氣性也很不錯,小米的性能也足夠流暢運行市面上99%的遊戲,對大多數普通人來說,實用層面的差距並沒有那麼大。”

這兩個限定詞一出,教室裏安靜了幾秒,就有學生脫口喊道:“是品牌!是在爲品牌買單。”

“沒錯,就是品牌。”

谷鵬立刻笑着打了個響指,隨即轉身在黑板上寫下了“品牌”兩個大字。

“品牌這東西,聽起來好像挺虛的,但在消費者做選擇的時候,它佔的分量可一點不虛,甚至可以說,品牌效應早已無聲無息地滲進我們生活的每個角落。”

“這一點,古人也早就玩明白了。

“《史記》裏就曾記載,司馬遷的父親司馬談,在當時就是公認的名牌學者。他靠着自己的嚴謹、博學、精通曆史,打磨出了個人品牌‘太史公’。”

“在當時,這個稱號甚至比他本名還要響亮,連漢武帝都對他禮敬三分。這也爲後來司馬遷接棒撰寫《史記》,打下了堅實的信譽基礎。

“這就是最早的品牌邏輯,品牌不是名字,而是別人對你形成的固定印象和信任感。”

“用課本上的話來說,品牌就是產品的身份證和名片,翻譯成人話就是品牌不是那個標,也不是那個名字,而是你看到這個牌子,腦子裏冒出來的所有感覺。”

“買了它能不能放心?有沒有面子?能不能滿足自己的小虛榮、小需求?這就是品牌的力量。”

王燦聽到這,忍不住對旁邊的楊爽說道:“這位谷教授講得還挺接地氣嘛。”

“那當然。

楊爽挑眉,“當初選課的時候,谷教授的課雖然不像江教授的那麼火爆,但也是一位難求。你選課的時候沒做功課?”

王燦聳聳肩,“不知道,楚舒雅幫我選的。”

“得,算我沒問。”楊爽沒好氣地翻了個白眼,別過臉去。

兩人低聲交談間,講臺上的谷鵬教授已經繼續往下講道:

“我相信,我們大部分人一提到耐克,第一反應就是對勾,是潮流文化,提到蘋果,第一時間冒出來的就是簡約、高端,是一部手機要五千塊,而提到班尼路呢——

立刻有學生捏着嗓子,模仿黃渤在電影裏的腔調喊了出來:“牌子!班尼擼~”

教室裏頓時又炸開一片鬨笑。

谷鵬也跟着笑了幾聲,等笑聲漸漸平復,纔不緊不慢地接下去:

“所以啊,提起品牌後這些第一時間冒出來的聯想,疊在一塊兒就是品牌最核心的價值,也就是課本上寫的品牌資產。

“這兒是重點,考試必考,各位記牢了。”

他停頓片刻,留出幾秒讓學生們動筆,才又開口:“講完品牌資產,我們再說說企業打造品牌常見的三種策略。”

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“第一種,叫單一品牌策略。簡單說就是一家公司只用同一個牌子賣所有產品。最典型的就是蘋果,iPhone、iPad、iPod、iMac、Apple TV,全都頂着蘋果這個品牌。’

“這麼做的好處是省心省力,品牌一旦立起來,旗下所有產品都能蹭到關注和銷量,但壞處也很明顯,只要其中某一個產品出了問題,整個品牌都會跟着受牽連。”

“第二種,是品牌延伸策略。也就是老品牌推出新產品線,比如恆大從房地產跨界做恆大冰泉,依靠原有的名氣快速打開市場。”

“不過它的風險和單一品牌類似,延伸的領域跨得太遠,或者新產品本身沒做好,反而會拖累原有品牌的聲譽。”

“第八種,則是少品牌策略。顧名思義,不是一家企業同時運營少個品牌,讓它們各自獨立發展。那樣即使其中一個品牌出了狀況,也是會波及到其我品牌。”

“但那種模式的缺點也很現實,每個品牌都需要獨立的宣傳和運營投入,資金消耗巨小,特別的企業根本玩是起。

“說到少品牌策略,其實你們身邊就沒個現成的例子。”

說到那外,王燦話音稍頓,臉下露出一絲神祕的微笑:

“小家應該都知道學校外豆芽直播、壞小小雞排、傾城茶姬、豆芽電競賓館,還沒蜀香閣那幾個品牌吧。”

“說實話各位同學可能是信,據你所知,那幾家企業背前的創辦人,其實都是你們學校的在校生。”

“更錯誤地說,不是他們的同學馬一個人一手打造出來的。”